三七未来的发展之路

2020年是一个大立之年，今年很难，难到全国全世界很多行业面临洗牌危机。包括我们三七行业，无一例外，很难幸免。如果我们回头看看我们的三七之路，再看看我们的三七产业发展现状。此时的三七行情低迷，产能过剩在此次危机下，根本无法避免的。很幸运我们一起见证了三七史上最大产出面积的2019，我们又要一起经历史上最漫长一波最低三七行情，然后一起见证三七行情的厚利时代的开始。当然前提条件是要大家都能熬得住这个漫长的过度期。

如果给三七产业定义，前面十年大家的追逐我们只是构建了三七产业的框架，如果把三七产业比作一栋别墅，此时的三七产业只是毛坯房，我们需要努力的方向不能再是不断的构建框架，而应该把基础框架结构稳固，然后做精细改造修饰，真正的把文山三七的品牌打响打出高度。全世界的商业模式，都是在围绕消费服务需求，把独有价值的东西，提供给客户，同时实现自己的收益，而收益的多少是根据独有产品价值的大小。这是以后社会需要面对的现实问题，我们的三七有没有价值，价值大小在多少，我们不得而知，为什么不得而知，因为我们没有文化，我们偏离了三七发展的路线，把三七往一个不着边的方向发展。什么方向，我个人看是往火星，月球甚至是宇宙那么大的方向无边无际的狂奔。到底是卖给谁去消耗我们的产能过剩，我们没有目标。

有没有一种东西，能让大家忘记成本，忘记渠道，忘记价格而前去购买，世界名牌奢侈品，这就是品牌的魅力。世界名牌的特点，都具有传承价值，本身还自带文化，传承文化、增值文化和创造文化，因此100块钱的东西可以卖到一万甚至十万。人家有文化底蕴为基础，都可以做追溯。我们大多数人尊重文化，所以心甘情愿为文化埋单。那么三七有没有文化，这个问题我不敢回答，回答不好这篇文章发出去第二天就招人骂，还有可能被请去喝茶。有没有文化大家清楚。我唯一知道的是我开过一家网店，就写了一句三七可以辅助治疗三高，被投诉被打假还要求赔钱退货，而官网给我的处罚虚假宣传，找当地工商管理局，答复是解决不了，你们私了。憋屈不，不憋屈，谁让我们没有文化作为底蕴。那三七还卖不卖呢？卖，只能挂上四个字生打熟补，其余的让上百度搜，不敢说出来。这就是没有文化的代价，憋着不硬气。没有文化，我们卖三七时推广介绍三七也是天马行空，几乎什么都能用三七治疗，把三七吹到我们都不敢相信的方向，所以出来一百个人介绍三七的功效有一百个版本，总结一下什么都能治。比功效离谱的还有三七的种植年限，从常规的三年四年已经吹到了十几年，三七受得住栽三七的也受不了啊。还有野生三七，这个野生三七还是几百上千斤的存在，这是祖宗几代都被你们给刨来了。还是没有三七文化才有的各种混乱。

文化作为一个国家，民族介绍自己的名片。影响力也不是用钱能衡量的，但是跟一个国家的经济实力有很大的关系，比如七八十年代大家都崇拜港台文化，喇叭裤，迪斯科，因为香港人比我们有钱，后面我们自己越来越好，香港的明星商人都跑到国内发展，因为随着大陆经济的增长，我们的文化越来越有影响力。以前大家总是崇洋媚外，这几年大家发现自己的文化也挺好的，传统文化开始复兴，国学复兴了，中医也被认可了，中国文化正在积聚能量，一旦影响到商业板块上就是我们的产品将有提升附加值的机会。也就是我们必须建立我们的三七文化，中国一定会出现一些世界性的民族品牌！文山三七独具一格，拥有无与伦比的价值，我们有望依托中医，打出文山三七的品牌。我们需要有自己的三七文化作为基础去发展。

三七产能过剩的问题，会成为制约三七行情复苏的最大难题，如何解决？以前中国人真的很穷，那时候物资极其匮乏，穷的时候中国倡导的是吃苦耐劳，老一辈六七十年代的这一代人年轻的时候撑起了国家的建设，现在一身的毛病，为什么这几年养生文化兴起，因为需要健康的人群越发壮大，我们的三七没有推广开，打不开接下来的厚利时代大门。也就是想要拉高三七价格的办法就是增加体验，增加服务，建立三七文化的普及。把消费劣质三七，销售劣质三七的人群迎回市场，树立自信。把买卖关系升级成为一种长远的服务关系，也是一种提升三七附加值的表现。脱离药厂价格战的波及。能不能更加精确的找到消费群体变得很重要。比如快鱼，优衣库、无印良品等一百元左右的服饰特别好卖，根本原因就是产品定位的成功。我们三七有几亿的心脑血管疾病消费人群作为发展方向，而大家不愿意去做市场，总是停留在文山做鱼死网破的价格战。总说三七库存太大，有多大没人知道。

未来的养生市场消费需求会越来越多元化、个性化，也会越理性化，消费群体越发壮大，传统销售方式又太落后，电商品质得不到保障，未来三七的销售一定要通过大数据和云计算去匹配。

消费者想买文山三七，怎么吃？打粉不方便，文山三七市场内加工一斤三七头子变成粉，3块钱。属于细一点的三七粉，省外加工一斤三七粉15/20块钱。还属于粗一点的三七粉，吃起来咔脖子，难以下咽。电商发展空隙出现，用劣质三七加工成为超细粉，发往全国各地。也挤压拉开三七的价格战。消费者吃三七粉不习惯，三七头子打粉压制成为三七片，吃起来非常方便，又一种解决三七销售痛点的小技能出现，很无奈不合法合规，就是要逼着消费者打粉食用，生啃三七头子。文山全面彻查，还是有人铤而走险的地下加工，上有政策，下有对策品质更无法保障，查干净了没有，三七会不会涨价。我们不能因为转移社会矛盾问题，而去改变消费者的消费方式。三七行情不好是因为电商混乱，是因为文山太多压片，打粉的黑作坊。讲出去你能说服谁。按照前几年的三七市场连打粉都是违法的，三年前市场里面大大小小的三七商铺，店内不能存放超过10斤以上的三七粉。否则就被执法。不是文山三七不好，是因为三七太好，我们当宝贝一样去保护它，我们忽略了一个问题，消费者选择三七是用于消费食用，养生，辅助调理。不是买回去当宝贝传宗接代。你需要帮助便捷服务于消费者的消费。而不是把方便消耗三七库存的路全部堵死，把流引向企业，说是为了产业发展。实则是在推卸责任，利己主义思想。太过于保守，你查封了别人别人就不敢做了，能不能让黑色见不得光的这些小问题光明正大一点，能不能建立健全的监管部门，更好的为文山三七保驾护航，而不是打压，你禁止不了的东西，你怎么努力也无法避免，文山没人压片，昆明有，亳州有，四川有，湖南有，浙江有，全国各地有药材市场就有人做三七压片。如何禁止。三七是服务于消费者不是消费者服务于三七。连吃都解决不了，你怎么减库存，吃就是一个大难题，又如何引导消费者消费，消费者需要了解三七，你连文化都没有，又如何推广文山三七。连锁反应，三七产业看似高大上，实则刚刚起步。